浙江嘉名染整有限公司董事长莫炳荣给人的第一印象是平易近人。在采访过程中，他不断将面前的果盘推向记者，神情中透着邻家大叔般的亲切。

但说到公司的经营和发展，莫炳荣对公司如何在危机中拓展市场及可持续发展的设想，显露出了一位企业家的高瞻远瞩。他不仅思维缜密而且思路清晰，“我们一直围绕多快好省、内外并举、软硬兼施这几个字做文章。”他说，只有使企业在技术、管理、产品、社会责任等方面日益完善，企业才能强壮起来，才有力量抵御各种寒流的侵袭。

“回想嘉名走过的历程，其在不同时期曾面临着不同的困难和压力。作为经营者，我们有使命感，也有危机感。每当我与嘉名的每一位员工携手使企业渡过危机之后，我都会感慨，只要精神不滑坡，办法总比困难多。”对于目前嘉名面临的各种挑战，莫炳荣有充足的信心。

他说，2008年全国规模以上印染布产量达到了494亿米，纺织印染工业的持续发展固然令人欣喜，但庞大的生产能力给资源和环境带来的压力也是沉重的。节能减排、绿色环保、社会责任成为印染企业无法回避的话题，一大批原本粗放经营的企业被迫退出了竞争舞台。在这样的形势下，嘉名公司的销售额从建厂时的2000多万元发展到现在的4.5亿元，原因是多方面的。

多快好省

“什么是多快好省？”莫炳荣说，多，一方面是指产品多样化。目前公司与北京服装学院合作成立了研发中心，持续开发新产品，现在新品产值已经占到公司总产值的60%以上。“我们走差别化路线，尽量避免产品同质化。”莫炳荣说，5年前，能做好氨纶弹性面料的企业就是非常不错的企业，但企业处在今天的市场环境中，其开发水平如果还停留在只能做氨纶弹性面料上，那这个企业的前途是渺茫的。企业必须不断研发多种新产品，才能赢得更为广阔的新市场。另一方面是指我们在解决问题、开拓工作思路等方面要采取多样化手段。

快，是指公司员工的工作效率要高。不同过去，现在客户订单是多品种、小批量，客户需要企业能够对订单做出快速反应，从纺纱、织造到印花、染色等后整理直到最后产品，全部过程一个星期完成，这就要求企业动作一定要快。

好，是指嘉名生产的产品质量要好。为了提高产品品质，嘉名公司投入200多万元成立了产品测试中心，“很少有中小型企业建设这样专业的测试中心。我们就是要加强产品出厂前的检测检验工作，追求卓越的产品质量。”

“省，是指嘉名在生产中注重节能减排。”莫炳荣说，现在一些中小型纺织企业利润比较低，同时，由于环保是全球纺织业关注的重要课题，节能降耗成为企业发展的关键因素。公司目前实行了目标责任制，把节能降耗的成效作为考核厂长、车间主任工作成绩的重要指标，从根本上提升员工的节能降耗意识。

内外并举

“1994年，嘉名的年销售额是2000多万，现在嘉名的年销售额为4.5亿。”莫炳荣认为，嘉名公司一直坚持稳步发展战略，公司之所以从过去名不见经传发展到现在小有名气，与公司始终秉持的“内外并举、软硬兼施”方针密切相关。内外并举就是内外销市场同时把握。虽然现在外销形势不好，但也不能完全放弃外销市场，公司一定要坚持等待国际市场回暖。拓展内销市场方面，嘉名则主要与国内一些大的服装品牌合作。

软硬兼施是指软件和硬件同时落实。硬件方面，嘉名公司加大技术改造的投资力度。嘉名公司每年投资约4000多万元人民币用于技术改造、产业升级。“嘉名要加大产品研发、创新力度，我们的目标是发展成为研发型企业。”莫炳荣说，公司产品定位在中高档，为了避免同质化竞争，公司在产品差别化、功能性上下了很多功夫。“这两年，我们也在印染行业里找一些标杆企业作为学习的榜样。此外，我们也在不断和业内专家接触，希望能从他们那里获取一些最新信息。”莫炳荣说，自己还会经常到国外考察一些国际先进企业。2007年，他去日本考察时，一些日本印染企业在节能减排方面的做法给莫炳荣留下深刻印象。

软件方面，嘉名注重提升管理、引进人才。嘉名公司每年从浙江理工大学、北京服装学院等大学院校招收很多大学毕业生。莫炳荣认为，大学生不同于普通的员工，企业要经常与其沟通，让他们调整好心态。“我们制定了针对大学生的职业规划，有意识地培养他们。”他说，如果大学生能够调整好心态，努力工作3年至5年后，他们一定能在工作中获得好的成绩。为了提升企业内部的管理，嘉名今年还与员工签订了目标责任制，明确了岗位职责，实施绩效考核。

这些措施实施后最直接的效果就是，虽然身处经济危机，嘉名公司今年一季度销售依然增长12%，利润增长8%，而且前半年的订单都已经排满。